Уступи — внакладе не останешься!

Иногда нам может показаться, что, уступая в конфликте, мы выглядим слабаками, теряем деньги, жертвуем карьерой. На самом деле, тот, кто уступает ради мира, всегда выигрывает что-то большее — А поезжай-ка ты в Израиль, спроси совета рава Штейнмана. — Да ты что, какой Израиль, какой рав? Чем он мне может помочь?

Что раввины понимают в бизнесе? — Мне кажется, всё остальное ты уже перепробовал… Да, действительно, Михаэль Гликман уже перепробовал всё. Его предупреждали несколько лет назад, что держать частную клинику в Лондоне — дело непростое, и там будет полно подводных камней.

Но он верил, что, если он будет работать честно, наймёт хороших специалистов, не будет задирать цены на услуги и не поскупится на рекламу — добьётся успеха. Так и произошло, вот только его успеху оказалась совсем не рада большая сеть британских клиник. Одна из их больниц находилась в том же районе, что и клиника Гликмана, и их пациенты стали постепенно переходить к нему. Пошли требования закрыть клинику, угрозы, повестки в суд и даже кампания в прессе.

Михаэль отбивался как мог, но он чувствовал, что в этой войне ему не победить. — К раву Штейнману? А ты согласен поехать со мной? Мне одному как-то неловко, я ведь нерелигиозный…

— Поеду, почему нет? Мы же друзья! Так Михаэль Гликман и его друг Элиэзер оказались в Бней-Браке, в скромной квартирке главы поколения рава Аарона-Лейба Штейнмана. Рав внимательно выслушал Михаэля и спросил: — Почему бы вам не присоединиться к этой сети клиник?

— Они не хотят. — Чего же они хотят? — Чтобы я закрыл свою клинику. — Так может быть, действительно, — закрыть?

— Рав, я столько сил вложил в это дело, столько денег! Это мой единственный источник доходов! — Можно найти другую работу. — Но если я сейчас закрою клинику, мне же придется платить неустойку всем работникам…

плюс аренда… — Сколько это выходит? — Около 70 000 евро — это огромные деньги! Рав Штейнман улыбнулся и спросил: — Разве у Вс-вышнего не найдется для вас семидесяти тысяч?

Михаэль опешил: — Что это вдруг В-вышний даст мне семьдесят тысяч? — Тот, кто уступает ради мира, — никогда не проигрывает. Я прожил долгую жизнь, много видел всего — но никогда не видел, чтобы кто-то оказался внакладе, если уступал ради мира. — Предположим, я уступлю.

Но откуда же у меня возьмутся эти деньги? — Этого я не знаю. Но я знаю, что даю вам верный совет: закройте клинику. — Хорошо, — сказал Михаэль, подумав.

— Когда вернусь в Лондон, сообщу конкурентам о своём решении. — Зачем же ждать? Звоните прямо сейчас. — Но они же посмеются надо мной!

Я столько боролся — и вдруг сдаюсь… — Посмеются — ну и что? Небольшой укол самолюбию — и всё. Михаэль вышел от рава в смешанных чувствах.

Рав был так уверен, что даёт хороший совет! Но на практическом уровне это выглядело так странно… — Звони же, — подбодрил его Элиэзер. Конкуренты не стали смеяться.

Наоборот, они очень переполошились. Этот человек явно что-то задумал. Но что? — Разрешите спросить, чем вызвано ваше решение?

— Я минуту назад поговорил с раввином, и это то, что он мне посоветовал. — С каким ещё раввином?! — Это не просто раввин — это сам рав Штейнман. И я собираюсь поступить так, как он сказал: я закрываю клинику.

До сих пор конкурентам было всё ясно. Есть небольшой бизнес, который отнимает пациентов. Необходимо через суд добиться закрытия этого бизнеса. А сейчас начало происходить что-то непонятное.

Вмешался какой-то раввин. Что это должно значить? В какую ловушку хотят их заманить? Что это за раввин и с какими воротилами он связан?

Для того чтобы всё досконально выяснить, было решено направить одного из совладельцев сети клиник, г-на Н, в Израиль. Г-н Н первым делом направился в Британское посольство, наводить справки про рава Штейнмана. Там он получил такое описание: «Это уважаемый в Израиле человек, разумный, мудрый, ему можно доверять. Ни с каким бизнесом он не связан».

Получив такую информацию, а также адрес рава Штейнмана, г-н Н поехал в Бней-Брак. Он должен был наконец выяснить, какую яму копает им этот Гликман! Так он прямо и спросил рава Аарона-Лейба: — Что значит ваш совет закрыть клинику? Что вы планируете выиграть?

Кто покроет расходы Гликмана на оплату неустойки? — Бог заплатит ему, — загадочно отвечал раввин. — Ну, Бога-то не надо вмешивать сюда! — завелся г-н Н.

— Что кроется за этим решением? А точнее — кто? Кому это выгодно? В какую ловушку вы пытаетесь нас заманить?

Рав Штейнман показал на том Гмары, лежащий перед ним на столе, и сказал: — Тора учит нас, что он должен уступить. По Торе, Михаэль Гликман не должен был открывать свою клинику рядом с вашей. Поэтому я и дал ему такой совет. — Хорошо, — сказал англичанин.

— Тогда, может быть, раби, вы и нам дадите совет — как нам поступить в этой ситуации? Ведь получается, мы такие акулы капитализма, вынудили Гликмана закрыться — мы выглядим как-то не очень в глазах общественности… — Где расположены ваши клиники? — спросил рав Штейнман, подумав.

— В Лондоне. — В Англии много больших городов. Откройте свою клинику, скажем, в Манчестере и предложите г-ну Гликману возглавить её. — Но…

Но он не согласится. — А вы предложите ему стать партнёром — тогда согласится. Ведь вам известно, что он порядочный человек, знает своё дело, при этом настойчивый и смелый… — Спасибо, раби.

Я передам ваш совет моим партнерам. Вот, возьмите, — сказал г-н Н, выкладывая на маленький шаткий столик пачку фунтов стерлингов. — Что это? — Оплата консультации.

Вы меня проконсультировали по интересующему меня вопросу, и я желаю оплатить час вашей работы, как это принято везде в мире. — Тот, кто берёт деньги за совет, учился ради денег. Эти деньги помогают ему дать хороший совет, наделяют его мудростью. Но я не учился консультировать — и даю совет только исходя из Торы.

Если я начну брать деньги, я уже не буду в состоянии давать правильные советы… Озадаченный господин Н. медленно забрал пачку купюр, попрощался и вышел. Ему было о чём подумать по дороге в Лондон.

Михаэль Гликман поступил согласно совету рава Штейнмана. Он закрыл клинику, взял кредиты, выплатил неустойки. А через два месяца он уже открывал новую больницу в Манчестере — в качестве одного из партнеров той самой сети. Тот, кто уступает ради мира, никогда не остается внакладе!